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第二天上午9点，陈东和五位老外展开了闭门会谈。
这次会谈，连于莉和招商引资办的翻译都没让参加，因为这里面涉及非常敏感的问题--利润。
医疗器械公司之所以不愿意招代理商，最大的、不可言说的因素就是利润太高，不想让国人知道真实内幕。
在这次的谈判中，陈东按照自己的计划，介绍了双重企业构架，介绍了大致的股权比例，以及当前区委、市资委、卫计委等占股情况、投入规模等。
对于陈东成立“中国东影医疗器械制造公司”的构想，DS总部的董事会成员表示很巧妙、很满意，但股权结构是寸土必争、寸步不让，剑拔弩张。
这个东西现在真扯起来就没完，于是双方暂时放弃争论，继续讨论后面的话题。
其实DS总部对于是否拥有“DS中国总代”的股权，并没有多少热情，只要你们能把我们的产品卖出去，保障我们的利润就OK，他们更在乎的是都多占有一些制造公司的股份。
下午4点，双方签订了初步合作协商备忘录，并向冯主任和胡科长转达，表示初期洽谈圆满成功。
外商的接待规格立刻有了提升，筹备第二天上午和下午分别参观青州市的两所医院。
5月17日下午，在参观完一所省级医院、一所市级医院之后，河东区区委领导亲切会见了DS董事会成员一行，双方进行了友好交流。
在交流过程中，瑞士DS董事会成员明确表示：DS公司除将代理总部迁往青州之外，还准备投资不低于4000万人民币，在青州建立医疗器械科研和制造公司。
听到这个消息，刘书记非常振奋，对DS公司给予了高度赞扬，表示热烈欢迎。
但是这个消息却打了陈东一个措手不及，因为这不是他跟DS董事会代表商议的内容，双方根本就没通气。
“外商奸诈，大大的坏。”
其实里面的原因，陈东一想就明白：瑞士DS代表在跟他谈判的过程中，占不到便宜。但对当地政府而言，对外商的欢迎程度却大大超出他们的预期，为了自身利益着想，他们干脆绕过陈东，直接向河东区政府表达善意，这样一来就爽快多了。
在利益面前，别的都是扯淡。
这个时候着急、发飙是没用的，陈东再强势也不过是光杆司令，辗转腾挪的空间有限。
但陈东也不是没应对策略，至少目前瑞士DS的经营
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