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关启民的到来,并没有在药厂掀起什么浪花,因为谁都没听说过他,也不知道他是哪路神仙。
但人是陈总请来的,那陈总说了就算。
关启民的主要任务,就是在这210亩地的基础上,为两家公司设计建设造型图。
用陈总的话讲:不惜代价、不惜成本,怎么漂亮怎么设计,要把这里打造成为整个青州市地标性的工厂建筑,让每一个进厂参观的人,甚至看到厂房图片的人,都能震撼、震惊,起到广而告之的效果,也就是说工厂就是广告、就是名片。
对于自己出山后的第一个项目,关启民也是非常重视的,他给陈东要了五天时间,要全面参观和了解现在的药厂布局,工厂需求,五天之后拿出第一版设计图。
现在制药厂正在搬家,准备先腾出一部分厂房,五天时间还是有的。
与此同时,DS总代这边也开始步入正轨,销售工作正式启动了。
对医疗器械而言,销售就是命根子,是立足的根本,端着刺刀上战场的时刻到了。
陈东对医疗器械销售有不少经验,但这些经验还不够,最致命的武器,就是他推出的划时代销售理念,把后世的一些东西借鉴来用,这是他敢于涉足医疗器械的根本原因。
从8月11号--12号,陈东每天抽出三个小时的时间,对销售部门现有的的8名销售代表、五名主管,助理进行了秘密培训,各部门当主管的,也必须知道这个方案,方便日后沟通。
瑞士DS总代理(南山制药+东影医疗器械),在中国大陆的销售方式为:
捆绑+分期+租赁+学习交流+国际学术交流+返利+专家团队培养。
以30探头CT设备为例,医院的采购价格为650万元。
捆绑+分期:某医院只要承诺以后每年采购瑞士DS普通医疗器械40万元以上+40万元南山制药的中成药(以后还有东影医疗器械),即获得分期付款购买CT权利,首期支付可不超过50万元。可用6-10年分期付款,分期价格利息很低。
捆绑+租赁:某医院只要承诺以后每年采购瑞士DS普通医疗器械60万元以上+60万元南山制药的中成药(东影医疗器械),即获得租赁CT设备资格,年租金60万元。
学习交流:购买、租赁高端设备的(有价格标准),每年可组织两批次人员到瑞士学习交流,差旅住宿费用DS总代负责。
国际
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